ماهي الميزة التنافسية وكيفية تأثيرها على أداء الشركات في العالم؟

 ماهي الميزة التنافسية وكيفية تأثيرها على أداء الشركات في العالم؟

بيانات.نت ـ من المهم فهم المبادئ الأساسية للميزة التنافسية لإنشاء استراتيجية أعمال فعالة، والاستثمار بنجاح، وفهم الاقتصاد على نطاق وطني وعالمي. على الرغم من أن الميزة التنافسية هي مفهوم اقتصادي أساسي، إلا أنها تعتبر واحدة من أهمها.

ما هي الميزة التنافسية؟

الميزة التنافسية هي مجموعة من الصفات التي تمنح الشركات نفوذًا على منافسيها. فهي تتيح للشركات أن تعرض على السوق المستهدف منتجًا أو خدمة ذات قيمة أعلى من منافسيها في الصناعة. على المدى الطويل، يعزز هذا الوضع التجاري في صناعتهم ويدفع عددًا أكبر من المبيعات مقارنة بالمنافسين.

يمكن أن تأتي الميزة التنافسية في مجموعة متنوعة من الأشكال، بدءًا من العلامات التجارية للخبراء وشبكات التوزيع المصممة بذكاء. غالبًا ما يتم تحديد عوامل متعددة لخلق ميزة تنافسية، مثل:

جودة المنتج

التسعير الاستراتيجي

خدمة العملاء

وضع السوق

شبكات التوزيع

الابتكار والوصول إلى التقنيات الجديدة

يمكن لمجموعة متنوعة من هذه العناصر أن تجتمع معًا لجعل منتجك أو خدمتك أكثر جاذبية لسوقك المستهدف.

من المهم أيضًا أن تكون العوامل التي تمنح ميزة تنافسية تجارية مستدامة. فكلما كانت الميزة التنافسية للأعمال التجارية أكثر موثوقية، زادت احتمالية أن يحافظ النشاط التجاري على مستويات أرباحه وأن يمنع المنافسين من تجاوزهم.

كيف نخلق ميزة تنافسية؟

إن خلق ميزة تنافسية هو هدف أي عمل ناجح. إذا كان بإمكان شركتك إنشاء ميزة تنافسية والحفاظ عليها، يمكنك حينئذٍ وضع نفسك كشركة رائدة في السوق. وهذا يؤدي في النهاية إلى تحقيق المزيد من المبيعات واحتمالية هوامش ربح أعلى.

لحسن الحظ، هناك استراتيجية معروفة لخلق ميزة تنافسية داخل الأعمال التجارية. تم تطويرها في الأصل من قبل مايكل بورتر  وهو أستاذ في كلية هارفارد للأعمال. فيما يلي الأساليب التي حددها بورتر لخلق الميزة التنافسية:

التفاضل

من أجل الوقوف بعيداً عن منافسيك، يجب أن يوفر منتجك أو خدمتك التجارية قيمة لا مثيل لها لجمهورك المستهدف. للقيام بذلك بشكل جيد، يجب أن يكون لديك فهم عميق لعميلك المثالي. يجب أن تحدد ما تريده أو تحتاج إليه وكيف يمكن لعروضك تحسين حياتك. تحقق العديد من الأنشطة التجارية ذلك عن طريق القيام بما يلي:

*تقديم منتج أو خدمة عالية الجودة

*خلق العلامة التجارية المميزة

*الاستثمار في استراتيجيات التسويق الذكية

من الصعب تنفيذ استراتيجية التمايز، حيث أن العناصر التي تجعل المنتج أو الخدمة ذات قيمة، ديناميكية ومتغيرة باستمرار. يجب أن يظل النشاط التجاري متقدمًا على اتجاهات الصناعة ويتكيف باستمرار مع عروضه ليتناسب مع السوق الديناميكي. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكن للأنشطة التجارية بها أن تميز نفسها باستمرار عن المنافسة وتبقى وثيقة الصلة بالمستهلكين.

ميزة التكلفة

هناك استراتيجية أخرى لكسب ميزة تنافسية من خلال التركيز على قيادة التكلفة. هذه الاستراتيجية تكمن في فكرة تقديم أفضل قيمة للعملاء بأقل تكلفة. تحقق العديد من الأنشطة التجارية ذلك عن طريق القيام بما يلي:

زيادة الكفاءة التشغيلية

العثور على قنوات توزيع أكثر فاعلية

المساومة على أسعار منخفضة للمواد اللازمة لإنشاء منتجاتها أو خدماتها

بشكل عام، الشركات التي تعد الأولى في صناعتها لتحقيق التوازن بنجاح بين توفير قيمة عالية بأقل تكلفة وزيادة حصتها في السوق بسرعة، إلا أنه يؤدي إلى خفض تكلفة منتجاتها أو خدماتها بشكل أكبر. يمكن أن تحصل الشركة الأولى التي تستخدم هذه الاستراتيجية على مزايا تنافسية بشكل عام.

ميزة التركيز

يعتمد منهج ميزة التركيز الخاص بالميزة التنافسية على تضييق نطاق الجمهور المستهدف في العمل على استبعاد قطاعات الصناعة الأخرى. يسمح تصميم منتج أو خدمة لتلائم احتياجات السوق المحددة للشركات بعرض أعلى قيمة بسهولة. وعادة ما يتم تنفيذ ميزة التركيز من خلال تطبيق إما استراتيجية التكلفة أو التمايز إلى السوق المستهدفة المحددة بعناية.

يكمن التحدي في استخدام استراتيجية ميزة التركيز، في اختيار السوق المستهدفة الصحيحة. ينبغي أن يكون لقطعة السوق المثالية من التركيز احتياجات غير طبيعية لم يتم تلبيتها. في حين أنه من الممكن تحديد هذه الأسواق وتقديم الحلول المصممة خصيصًا لها، فمن الصعب توفير القيمة بالتساوي أو بتكلفة أقل من البدائل الصناعية.

الجانب الإيجابي الذي خلقته الميزة التنافسية

من أجل فهم أفضل لكيفية تحقيق نشاطك التجاري ميزة تنافسية، من المهم فهم الاستراتيجيات التي استخدمتها الشركات الأخرى لتحقيق ذلك. فيما يلي بعض الأمثلة على كيفية تفوق الشركات الرائدة اليوم عن منافسيها. الشركات المدرجة أدناه لا تتمتع فقط بميزة تنافسية في صناعتها ولكنها أيضاً حافظت عليها لفترة طويلة من الزمن.

ميزة تسلا التنافسية

تعتبر تسلا Tesla  مرجعا مثيرا للاهتمام في الميزة التنافسية، حيث أنها في الوقت ذاته شركة سيارات وتقنيات فاخرة. بمعنى أنه ليس لديها حاليًا منافسون مباشرون. ومع ذلك، فقد وضعت تسلا نفسها في مكان جيد ومستعدة في المستقبل لمواجهة منافسين مباشرين، والذين ليسوا موجودين حاليا، ومن المتوقع أن تتمكن الشركة بسهولة من الحفاظ على ميزتها التنافسية.

تستثمر Tesla الجزء الأكبر من مواردها في البحث والتطوير. انهم يبحثون باستمرار في مستقبل النقل الشخصي. إنهم يحاولون باستمرار إيجاد حلول جديدة لسقوط النفط الحتمي كمصدر أساسي للطاقة في العالم، بالإضافة إلى تحضير منتجاتهم للوصول إلى مرحلة الكمال. كما أن العلامة التجارية الصديقة للبيئة التي تميزها تفرق بينها وبين الشركات المماثلة، ومن المرجح أن تميزها في المستقبل المنظور.

تستفيد تسلا حاليًا من استراتيجية مركزة من خلال تخصيص عروضها لاحتياجات سوق الرفاهية. ومع ذلك، لن يكون هذا هو الحال دائمًا. تهدف جهود تطوير المنتجات بشكل صارم إلى توفير النقل الشخصي على نطاق عالمي – بما في ذلك إطلاق منتجات أكثر بأسعار معقولة مثل الطراز 3. وهذا سيجعل مكانة تسلا الأفضل في السوق وأكثر قابلية للدفاع عند ظهور منافسين أكثر احتكاكا بها.

ميزة آبل التنافسية

ميزة التمايز أمر بالغ الأهمية ضمن الميزة التنافسية لدى APPLE. لديهم العلامة التجارية القوية والتصميم البديهي الذي يميزهم عن غيرها من شركات التكنولوجيا، مما يعطيهم مجموعة كبيرة من الموالين للعلامة التجارية. لطالما كان لشركة آبل انطباع واضح لدى المستهلكين والمنافسين على حد سواء مع خيارات تصميمها المبتكر. في الواقع، فإن معظم منافسيها يقومون الآن بإصدار منتجات مطابقة تقريبًا لتصاميم آبل، وهو ما أكد تفرد الشركة بالإبداع والتميز.

على غرار Tesla، لدى شركة Apple حجم ضخم من رأس المال للاستثمار في الأبحاث وتطوير منتجات جديدة. في حين أنها لا تطلق منتجات على نفس الحجم لبعض منافسيها، إلا أن المنتجات التي يتم إنشائها مصممة بعناية لتوفير أفضل قيمة وتجربة للمستهلك. وهو ما أتاح لهم الاستخدام الفعال لاستراتيجية التمييز ببيع منتجاتهم بسعر أعلى من منافسيهم دون التضحية بحصة السوق أو الهوامش الإجمالية.

How useful was this post?

Click on a star to rate it!

Average rating 0 / 5. Vote count: 0

No votes so far! Be the first to rate this post.


مقالات ذات صلة

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

https://sso.umk.ac.id/public/assets/https://dpmptsp.pulangpisaukab.go.id/themess/https://dpmptsp.pulangpisaukab.go.id/wp-content/luar/https://sso.umk.ac.id/public/tmp/https://sso.umk.ac.id/public/font/https://dema.iainptk.ac.id/assets/https://dema.iainptk.ac.id/wp-content/font/https://dema.iainptk.ac.id/wp-content/assets/https://dema.iainptk.ac.id/wp-content/nc_plugin/https://152.42.212.40/https://gem.araneo.co.id/https://mawapres.iainptk.ac.id/mp/https://152.42.212.40/https://mawapres.iainptk.ac.id/wp-content/nc_plugin/https://mawapres.iainptk.ac.id/wp-content/pages/https://ticket.saps.com.mx/https://admpublik.fisip.ulm.ac.id/wp-content/luar/https://env.itb.ac.id/wp-content/pul/https://env.itb.ac.id/wp-content/luar/https://env.itb.ac.id/vendor/https://143.198.198.95/https://macau.saps.com.mx/https://143.198.198.95/https://sikerja.bondowosokab.go.id/font/https://pmb.kspsb.id/gemilang77/https://pmb.kspsb.id/merpati77/https://disporpar.pringsewukab.go.id/wp-content/filess/https://pmnaker.singkawangkota.go.id/filess/https://gemilang77.seomaxim.ro/https://e-learning.seomaxim.ro/https://triathlonshopusa.com/https://websitenuri77.blog.fc2.com/